4006-296-278
曹海良
放心講師認證
匯師認證講師

清華大學、北大EMBA客座教授

本站已經通過實名認證,所有內容均由曹海良本人或助理發表

曹海良講師文章

您的位置:曹海良 > 曹海良講師文章 > 文章詳情

房地產推銷策略技巧

發布日期:2015-08-29 14:00:08 瀏覽次數:1203

人員推銷最為商品房銷售中的重要方面,能有效使銷售人員幫助和說服顧客購買的過程。

房地產推銷策略技巧

房地產推銷策略如下:

策略一,做好雙向溝通,收集市場信息。人員推鎖是一個雙向溝通的過程,在向顧客提供服務的同時,也要做好市場信息收集員,為企業收集可靠的市場信息,以便于企業了解市場,提高決策水平。

策略二,樹立雙贏理念,做好置業顧問。人員推銷非常注重人際關系,銷售人員代表企業利益,同時也要重視顧客利益,為顧客著想。滿足顧客需要是保證銷售成功的關鍵。銷售人員要樂意在許多方面為顧客提供服務,幫助其了解推出的樓盤,幫助其解決問題。

策略三,因人而異選取推銷方式。銷售人員在銷售過程中,要具有極大靈活性,因人而異選取推銷方式。可隨時觀察顧客對推銷陳述和推銷方式的反應,并揣摩其購買心理變化過程。有針對性改進推銷方式,以適應不同顧客的購買行為和需要。

房地產推銷技巧如下:

技巧一,善于提示、說服。提示不是要操縱顧客,而是引導他們認識到所推銷的商品房正是他們所需要的。可運用以下方法:

(1)與競爭對手相對。推銷員將自己的樓盤與競爭對手的相對比,突出自身優勢和特色,打動顧客。

(2)出示證明。在與顧客交談時可提供參考資料、相關證書、資質證明、專業鑒定等或舉例購買該商品房的有名望的人或講述另一消費者如何開始心存疑慮到后來決定購買的例子等。

(3)推銷員自身表現。作為出售商品房的代表,要表現出自信、權威,具有豐富專業知識,對樓盤熟悉了解;對顧客表現出禮貌、尊重、對他們的福利關心;對所作的聲明、承諾始終如一。

技巧二,積極提問。通過提問從顧客回答中獲取需要的信息,巧妙的問一些顧客感興趣的問題,還能取得顧客的好感。有時提問也是一種手段,將顧客從偏離的話題中拉回正題。

技巧三,消除誤會,取得信任。顧客對推銷員一般有戒備心理,或對商品房有一些看法,甚至有些錯誤成見,因此應避免滿口推銷行話,自吹自擂,而應在與顧客熱情交談時,盡量搞清楚他們感興趣的話題,盡量談一些顧客認為有價值的東西,鼓勵對方自我展示,同時表現出誠實、坦率。

技巧四,正確面對反對意見。反對意見的提出有許多原因,如顧客暫時無力購買,或有更隱蔽原因未說出而以不真實的反對來搪塞等等。面對反對意見,銷售人員切忌不耐煩或者發一大通辯解。而要禮貌請求顧客對反對意見做出解釋,避開表面托辭,探求真實原因,解決顧客問題,盡量滿足其需要。

在人員推銷過程中,銷售人員的自身素質至關重要。他們應具備以下素質:

(1)良好的思想素質:有艱苦奮斗的創業精神,遵守國家法律、法規和有關政策。

(2)較高的個人修養:儀表端莊,舉止大方,態度和藹,具自信力,能正視各種挑戰。

(3)較強的業務能力:熟悉房地產業,有相當專業知識,有較好的語言表達能力,善與人溝通,有完成銷售任務的強烈欲望。

文章由曹海良講師助理整理添加。

版權聲明:本網站服務于企業培訓師及各培訓機構,為匯師經紀所經營并享有版權,部分作品由網友自主投稿、編輯、上傳,對此類作品本站僅提供交流平臺,如果您發現網站上有侵犯著作權的作品,請提供身份證明、著作權權屬證明、侵權情況證明與本網站法務部李曉兵聯系,我們會在核實后及時刪除。
查看更多>>

曹海良簡介

曹海良

曹海良

清華大學、北大EMBA客座教授

講師手機:15810357436

只接受預約講師授課電話咨詢!

匯師經紀微信公眾號
腾讯分分彩官网开奖号码结果