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郎咸平
匯師認證講師
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世界級經濟學家

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郎咸平培訓課程

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《戰略利潤突破》

《戰略利潤突破》
課程時長: 1 天
適合學員:高層領導 中層領導
適合行業:銀行業 媒體 教育
關注度: 1789

課程大綱

第一模塊:傳統利潤模式——圍繞產業價值鏈變化的分工與整合,構建利潤模式

模式一:“勢能”利潤——以積累能量為本質,席卷低端市場打破產業原利潤模式

案例研究:在勢能積累下,像“諾基亞,摩托羅拉”以高端沖擊低端,進而席卷市場,三星,LG,索愛”以勢能積累維持高端形象,未來必須沖擊低端,“TCL, 明基“幾乎完全違反行業本質的國際化必難成功。

方法1、迅速積累形成行業領導,建立“高端”的形象已積累勢能

方法2、勢能積累完成后,立刻沖擊低端市場,席卷市場,取得龍頭地位


模式二:“流程”利潤——以流程擴大市場規模,以非流程和體驗建立市場分割

案例研究:在方便,流程,體驗三方面配合下,解釋傳統行業的生存變革之路,

包括盒飯等小餐館的生存本質,大規模連鎖擴張的麥當勞等速食,小規模擴張

的小肥羊/俏江南等,和很難開分店的高級中餐館。

方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統行業,增加性價比和方便程度

方法2、以流程管理、方便、體驗、性價比等多元變數模型分析行業本質


第二模塊:新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產品,創新利潤模式


模式三:“情感”利潤——以親密伙伴關系為本質,打破產業固有科技盈利模式

案例研究:最貴的蘋果電腦,最便宜的戴爾電腦2

6年沖擊頂尖銷售額的數據顯示,成本價格和科技已無法取得勝利,“聯想收購IBM和惠普高科技模式的發展戰略不符合行業本質,因此國際化很難成功。

方法1、分析電腦行業科技的本質問題是提升親密伙伴關系,例如早期的蘋果和IBM.

方法2、科技本身沒有差異化的優勢,蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴


模式四:“精神”利潤——刺中消費者幻想神經,改變消費模式用差異空間創利潤

案例研究:耐克,阿地達斯滿足對運動的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立從感觀-情感-行動-思考-聯系的全面體驗實踐

讓顧客改變消費模式——享受過程而不是結果

方法1、通過產品演繹消費者的某種精神,拋棄一切無法創造精神的經營活動

方法2、通過品牌形象人格化策略,讓產品成為消費者自我理想化的代表

1986年獲得美國賓西法尼亞大學沃頓商學院金融學博士
郎教授曾經任教于沃頓商學院,密西根州立大學,俄亥俄州立大學,紐約大學和芝加哥大學
目前是香港中文大學最高學術級別的首席講座教授
郎教授是國際知名的公司治理和企業戰略專家,其學術論文不但深受國際學術界的重視,而且郎教授也在2003年被列入世界經濟學家名人錄。
郎教授2001年進入內地以來,其觀點震撼中國3大地,而他所分析的企業案例包括名噪一時的德隆和格林科爾深受業界重視,不但具有診斷性,同時更有預見性。

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郎咸平簡介

郎咸平

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